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你的人脉有竞争力吗

        如今,无论在哪个领域,人脉竞争力都愈发重要。斯坦福研究中心曾经发表的一份调查报告指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。什么是人脉竞争力?相对于专业知识的竞争力,一个人在人脉网络上的优势...

       如今,无论在哪个领域,人脉竞争力都愈发重要。斯坦福研究中心曾经发表的一份调查报告指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。

       什么是人脉竞争力?相对于专业知识的竞争力,一个人在人脉网络上的优势,即人脉竞争力。在我们身边时常能发现这样的一类人:他的朋友很多,并且大都有一定的交情,遇到棘手的事情找他时,他总能找到相关领域的朋友为我们提供帮助。人脉的竞争力让他崭露头角,让他在竞争中鹤立鸡群。

       他的秘诀就是他有一张庞大的人际关系网,他的人脉资源为他赢得了优势。拥有广泛人脉资源的人,往往可以更快的获得有益的消息,那么更多的工作升迁的机会和财富也会属于他;而关键时刻,这些资源便可以起到重要的作用。

       你一定听说过湖畔大学吧,成立三年,这所大学名声在外。它由柳传志、马云、冯仑、郭广昌、史玉柱等九名企业家和著名学者等共同发起创办。在这样一所大学,学了什么其实不那么重要,没有哪个企业家是通过短期培训班成长起来的,关键是你和谁一起学。进入湖畔大学,大都是有一定量级的企业家,因此,湖畔大学可谓众人孜孜以求的人脉圣地。马云称,湖畔大学一个人才使命就是要让全国500强的CEO都要与湖畔大学发生联系,“要么来湖畔大学学习过,要么来面试过”,马云说。

       史蒂夫•乔布斯、比尔•盖茨、马克•库班的成功故事总能吸引一批鸡汤粉。但事实上,他们会先告诉你:如果人生中没有一些重要人士的帮助,他们并不会实现如今的成就。这就是人脉资源的力量。

       美国的一本名为《社会心理学》书中写道这样的一个人际交往回报理论:人际交往回报理论的第一个原则是:“我们喜欢那些能回报我们或与我们得到的回报有关的人。如果跟某人交往所得到的回报大于付出的成本,那我们就喜欢并愿意维持这种关系。”

       人际交往回报理论的第二个原则是:“我们还喜欢与那些能让我们心情愉悦的人交往。”

那么,如何建立起自己的优质人脉,提升自己的人脉竞争力?

       首先,找准定位,先练内功,再拓人脉。重点应在于培养自己专业能力,提升自身价值,在功力不足时,不用刻意把重心花在人脉关系上,如果自身具有某些方面的功力,那么周围的朋友就都会找你沟通相应的信息,自然会建立自己的人脉网络。

       第二,是乐于与别人分享,向外释放自己的价值。不管是信息、金钱或工作机会,懂得分享的人,最终往往可以获得更多。

       第三,要有信用,让人能够信任。建立自己诚实守信的形象,如果一个人说话每次都要打七八折,那么他认识的人越多,带来的负面影响就越多。

       第四,积极热情,帮助他人。积极热情,诚心关怀别人,适时赞美他人,帮助他人,当你发自内心的帮助他人的时候,你会发现:越给予,越富有。

       第五,增加自己被利用的价值。“自己是个半调子,哪里来的朋友?”《胡雪岩》里的这句话, 相当贴切地描写了拓展人脉的秘诀。只有不断提升自身价值,给别人创造价值,人脉才能得以维持。


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